Alles, was Sie über die Maklerprovision wissen müssen
Seit Dezember 2020 gibt es in Deutschland eine einheitliche Regelung zur Aufteilung der Maklerprovision beim Immobilienverkauf. Vorher gab es unterschiedliche Modelle: In Bayern und Nordrhein-Westfalen teilten Käufer und Verkäufer die Kosten, während in Städten wie Hamburg und Berlin ausschließlich die Käufer dafür aufkamen. Diese Praxis gehört nun der Vergangenheit an, denn das neue Maklergesetz schreibt die Teilung der Provision zwischen Verkäufer und Käufer verbindlich vor. Doch was bedeutet dies genau und welche Vorteile ergeben sich daraus?
1. Keine großen Änderungen für Bayern
In Bayern ändert sich durch das neue Gesetz wenig, denn die Teilung der Maklerkosten war hier bereits üblich. Der Unterschied liegt darin, dass diese Praxis jetzt rechtlich verpflichtend und die Provisionshöhe für beide Parteien gleich hoch ist. Vor dem Gesetz konnten unterschiedliche Provisionsanteile vereinbart werden. Verkäufer und Käufer tragen nun zu gleichen Teilen die Maklerkosten, was für mehr Transparenz sorgt.
2. Wie wird die Höhe der Provision festgelegt?
Die Höhe der Maklerprovision ist nicht durch das Gesetz festgelegt, sondern kann frei zwischen Makler und Verkäufer im Vertrag vereinbart werden. Diese Provision variiert je nach Umfang der Dienstleistungen, die ein Makler anbietet. Ein professioneller Makler übernimmt in der Regel alles: von der Immobilienbewertung über das Erstellen eines hochwertigen Exposés bis zur vollständigen Abwicklung des Verkaufs. Diesen Service können Privatverkäufer oft nicht in gleichem Maße erbringen, was das Risiko von Fehlern oder Preisverhandlungen erhöht. Die Expertise eines guten Maklers kann den Verkaufspreis erheblich steigern, weshalb es ratsam ist, das Angebot nicht nur nach dem günstigsten Preis zu wählen.
3. Werden Immobilien dadurch günstiger?
Ob die Teilung der Provision zu günstigeren Immobilienpreisen führt, lässt sich nicht eindeutig beantworten. In gefragten Märkten wie München könnten Verkäufer den Preis anheben, um die Provisionskosten auszugleichen. Für Käufer entfallen jedoch zusätzliche Nebenkosten, wodurch die Finanzierung der Immobilie günstiger wird. Eine genaue Marktwertermittlung durch einen Makler hilft beiden Seiten, den realistischen Wert der Immobilie zu bestimmen.
4. Maklervertrag: Mehr Transparenz für Käufer und Verkäufer
Ein wesentlicher Bestandteil des neuen Gesetzes ist die Verpflichtung, dass Maklerverträge schriftlich abgeschlossen werden müssen. Dadurch wird der Umfang der Leistungen und die Provisionshöhe klar dokumentiert, was sowohl für Verkäufer als auch für Käufer mehr Sicherheit und Transparenz bietet. Mündliche Absprachen gehören der Vergangenheit an.
5. Ausnahmen vom neuen Gesetz
Die Regelung zur Provisionsteilung gilt nur für Wohnimmobilien. Gewerbeimmobilien, Baugrundstücke und Mehrfamilienhäuser fallen nicht unter diese Regelung. Hier können die Vertragsparteien die Provisionsaufteilung weiterhin individuell vereinbaren. Zudem kann ein Verkäufer in bestimmten Fällen die volle Provision übernehmen, wenn der Makler nur im Auftrag des Verkäufers handelt. Dies bietet ihm einen strategischen Vorteil, da der Makler dann ausschließlich im Interesse des Verkäufers agiert.
6. Vorteile für Verkäufer, wenn sie die volle Provision übernehmen
Die Übernahme der vollen Provision durch den Verkäufer ist eine clevere Strategie und bietet einige Vorteile:
- Bessere Verhandlungsposition: Der Makler vertritt ausschließlich die Interessen des Verkäufers und kann offensiver für Sie verhandeln.
- Attraktiver für Käufer: Weniger Nebenkosten für den Käufer führen zu einer höheren Nachfrage und möglicherweise höheren Geboten.
- Verbesserte Finanzierungsmöglichkeiten für Käufer: Da die Provision nicht mitfinanziert werden muss, erhält der Käufer meist bessere Kreditkonditionen.
- Schnellere Verkaufszeiten: Käufer sind eher geneigt, zuzuschlagen, wenn sie keine Maklergebühren zahlen müssen.
- Professionellere Vermarktung: Der Makler konzentriert sich ausschließlich auf den Verkauf im Interesse des Verkäufers und setzt alle Ressourcen ein, um das beste Ergebnis zu erzielen.
Zusätzlich bietet die Übernahme der vollen Provision dem Verkäufer Flexibilität bei der Preisgestaltung, was den Verhandlungsspielraum erhöht. Käufer sehen sich einer geringeren finanziellen Belastung gegenüber, was die Verkaufswahrscheinlichkeit steigert.
Ein Qualitätsmakler lohnt sich
Das neue Maklergesetz bringt für Verkäufer und Käufer mehr Transparenz und Fairness. Für Verkäufer, insbesondere in einem umkämpften Markt wie München, lohnt sich die Zusammenarbeit mit einem professionellen Makler. Sie profitieren nicht nur von einer fairen Kostenverteilung, sondern auch von einem professionell durchgeführten Verkaufsprozess, der den besten Preis für ihre Immobilie sicherstellt.
Wenn Sie Fragen zum neuen Gesetz oder zur Provisionsteilung haben, steht RE/MAX Prime Ihnen jederzeit mit Rat und Tat zur Seite.
